Una campaña no vale para todo
El error habitual es meter todo el presupuesto en una sola campaña de búsqueda y esperar resultados. Cada tipo de campaña resuelve un momento distinto del proceso de compra de una vivienda de obra nueva.
Búsqueda genérica
Para quien ya busca «obra nueva» con el nombre de tu municipio o de tu zona. Es el contacto más maduro y también el más caro. Aquí conviene ser muy estricto con las palabras clave negativas: alquiler, segunda mano, VPO si no aplica, y municipios donde no vendes.
Búsqueda de marca
Para quien busca el nombre de tu promoción o de tu promotora después de ver un cartel o de que se lo recomienden. Es baratísimo y muchos lo descartan por parecer redundante. No lo es: si no apareces tú, aparece el portal que publica tu promoción y te cobra el contacto.
Remarketing
Para quien visitó la web y no dejó sus datos, que es la inmensa mayoría. Comprar una casa se piensa durante semanas, y aparecer durante ese periodo cuesta poco y funciona.
Redes sociales
Para generar demanda antes del lanzamiento y para llegar a quien todavía no busca activamente. Da más volumen y contactos menos maduros, así que conviene medirlo por visitas concertadas y no por número de formularios.
Cómo repartir al principio
- La mayor parte a búsqueda genérica, que es lo que convierte
- Una cantidad pequeña y constante a marca
- Un porcentaje bajo a remarketing, que necesita poco
- Redes solo cuando haya algo que contar: lanzamiento, nueva fase, piso piloto
Y sobre todo, un mes de aprendizaje antes de escalar. Así es como montamos el pack de campañas.
Seguir leyendo: el pack de gestión de campañas.
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