No es una elección, es una proporción
Casi ninguna promotora puede permitirse renunciar a los portales, y casi ninguna debería depender solo de ellos. La pregunta útil no es cuál elegir, sino qué porcentaje de tus contactos viene de cada sitio y cuánto te cuesta cada uno.
Lo que aporta el portal
Volumen inmediato y un público que ya está buscando vivienda. Para una promoción de viviendas recién lanzada, es la forma más rápida de tener con quién hablar desde la primera semana.
Lo que cuesta
Además de la tarifa, cuesta contexto. En un portal compites en una lista, con la ficha de al lado a un clic, y el comprador te compara solo por precio y metros. Tu marca no existe ahí, y el contacto llega sin saber de qué anuncio ni de qué búsqueda vino.
Lo que aporta el canal propio
- El comprador entra en tu web, no en una lista de competidores
- Puedes contar la promoción entera: calidades, entorno, plazos, financiación
- Cada contacto queda con su origen y su campaña
- El coste por contacto baja con el tiempo, en lugar de subir cada renovación
Cómo repartir
Una regla práctica: mantén el portal mientras te dé contactos a un coste razonable y construye en paralelo el canal propio, que tarda unos meses en madurar. Al cabo de dos o tres promociones, la web y el posicionamiento ya trabajan solos y la dependencia baja sin sobresaltos.
Lo que no funciona es hacer el cambio de golpe. Y lo que no se puede hacer sin datos es decidir cuándo. Por eso el primer paso siempre es medir cuánto te trae cada canal, que es lo que hace Prevende.
Seguir leyendo: cómo montamos las campañas de captación propia.
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