El informe que no sirve Impresiones, alcance, seguidores y visitas a la web. Son números que suben, quedan bien en una presentación y no permiten tomar ni una sola decisión sobre una promoción de viviendas. Los cinco que sí Contactos por canal, con su campaña...
Captar antes de tener qué enseñar La mayoría de las promotoras empieza a captar cuando ya hay obra y piso piloto. Para entonces se han perdido meses en los que podía haberse construido una lista de gente esperando. Qué se puede ofrecer sin tener nada Acceso preferente...
Nadie busca «obra nueva» a secas Quien va a comprar busca con el nombre del municipio, del barrio o incluso de la calle. Eso es una ventaja para una promotora pequeña: no compites contra los grandes portales en términos genéricos, sino por consultas muy concretas...
Una campaña no vale para todo El error habitual es meter todo el presupuesto en una sola campaña de búsqueda y esperar resultados. Cada tipo de campaña resuelve un momento distinto del proceso de compra de una vivienda de obra nueva. Búsqueda genérica Para quien ya...
Se registra la venta, no el no Cuando una operación se cierra, todo el mundo se entera. Cuando se pierde, desaparece sin dejar rastro. Y sin embargo, en una promoción de viviendas se pierden muchas más de las que se ganan, así que ahí está la mayor parte de la...
Delegar la venta, no los datos Muchas promotoras comercializan con una agencia o una comercializadora externa, y es una decisión razonable: aportan equipo, cartera y experiencia. El problema aparece cuando toda la información del proceso vive en el CRM de ellos y tú...
Un ciclo largo cambia las reglas Quien pregunta por una promoción de viviendas sobre plano puede tardar meses en decidirse, sobre todo si depende de vender su casa actual o de que avance la obra. El seguimiento no consiste en llamar más, sino en llamar cuando hay algo...
No es un trámite, es una responsabilidad Cuando alguien deja su nombre y su teléfono para preguntar por una promoción de viviendas, te está entregando datos personales. A partir de ahí tienes obligaciones concretas, y la más incómoda es poder demostrar cómo los...
El problema no es vender, es repartir En una promotora pequeña, el equipo comercial suele ser de dos o tres personas que además hacen otras cosas. El cuello de botella casi nunca es su capacidad de vender: es que los contactos llegan a sitios distintos y nadie sabe...
El error de tratarla como un folleto Muchas webs de promoción son un PDF disfrazado: renders bonitos, una lista de calidades y un formulario al final que nadie ve. Convierte poco porque no está pensada para que alguien haga algo, sino para enseñar. Lo que no puede...
