El informe que no sirve Impresiones, alcance, seguidores y visitas a la web. Son números que suben, quedan bien en una presentación y no permiten tomar ni una sola decisión sobre una promoción de viviendas. Los cinco que sí Contactos por canal, con su campaña...
Se registra la venta, no el no Cuando una operación se cierra, todo el mundo se entera. Cuando se pierde, desaparece sin dejar rastro. Y sin embargo, en una promoción de viviendas se pierden muchas más de las que se ganan, así que ahí está la mayor parte de la...
Delegar la venta, no los datos Muchas promotoras comercializan con una agencia o una comercializadora externa, y es una decisión razonable: aportan equipo, cartera y experiencia. El problema aparece cuando toda la información del proceso vive en el CRM de ellos y tú...
Un ciclo largo cambia las reglas Quien pregunta por una promoción de viviendas sobre plano puede tardar meses en decidirse, sobre todo si depende de vender su casa actual o de que avance la obra. El seguimiento no consiste en llamar más, sino en llamar cuando hay algo...
No es un trámite, es una responsabilidad Cuando alguien deja su nombre y su teléfono para preguntar por una promoción de viviendas, te está entregando datos personales. A partir de ahí tienes obligaciones concretas, y la más incómoda es poder demostrar cómo los...
El problema no es vender, es repartir En una promotora pequeña, el equipo comercial suele ser de dos o tres personas que además hacen otras cosas. El cuello de botella casi nunca es su capacidad de vender: es que los contactos llegan a sitios distintos y nadie sabe...
