Lista de interesados: cómo preparar el lanzamiento de una promoción

Captar antes de tener qué enseñar

La mayoría de las promotoras empieza a captar cuando ya hay obra y piso piloto. Para entonces se han perdido meses en los que podía haberse construido una lista de gente esperando.

Qué se puede ofrecer sin tener nada

• Acceso preferente a la información antes que el público general
• Condiciones de reserva para los primeros
• Elección de vivienda antes de la salida a la venta
• Avisos de avance de obra

No hace falta prometer descuentos. La prioridad y la información son suficientes para que alguien deje su contacto.

Qué preguntar y qué no

Nombre, teléfono y tipología de interés. Con eso ya puedes segmentar el aviso cuando salga cada fase. Preguntar presupuesto por escrito, en cambio, suele espantar; eso se averigua en la primera llamada.

Mantener la lista viva

Una lista sin comunicación se enfría. Un correo cada vez que hay un avance real basta para que, el día del lanzamiento, esa gente conteste el teléfono en lugar de preguntarse quién eres.

Seguir leyendo: cómo se guarda el origen de cada contacto.