Empezar a vender demasiado tarde
Esperar a tener licencia, piso piloto y renders finales retrasa meses la captación. Se puede construir una lista de interesados mucho antes.
Depender de un solo canal
Publicar solo en un portal es cómodo y funciona al principio. El problema llega cuando sube la tarifa o baja la visibilidad y no hay nada más.
No tener respuesta rápida los fines de semana
La gente mira vivienda el sábado por la tarde. Si nadie contesta hasta el lunes, esa persona ya ha visitado otra promoción.
Ocultar el precio
Se hace pensando en filtrar, y filtra al revés: espanta a quien podía pagarlo y atrae a quien quiere saber si le encaja. Una horquilla orientativa ahorra tiempo a todos.
No registrar nada
La primera promoción es también la oportunidad de aprender cómo se vende en tu zona. Si no queda registro de canales, tiempos y motivos de pérdida, la segunda promoción empieza igual de a ciegas que la primera.
Confundir actividad con resultados
Muchas visitas a la web no son muchas visitas al piso piloto. Medir lo segundo cambia todas las decisiones.
Seguir leyendo: qué es Prevende y para quién es.
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